CPC 越来越贵，亚马逊广告越来越卷。根据 2023 年亚马逊数据表明，2023 年亚马逊的平均每次点击费用同比上升了 11.6%，广告投资回报率 （ROAS） 却下降得惊人。

平台内营销竞争日益激烈，现如今单靠盲目增加广告预算已不能实现流量破局。布局站外媒体精准引流、有效转化、可衡量的营销闭环，才是跨境品牌破局的关键。

（图片来源：Commerce lQ）

一直以来，亚马逊官方都十分鼓励平台商家站外推广，相继推出Amazon Associates（联盟营销计划）和 Brand Referral Bonus（品牌引流奖励计划），帮助卖家拓展新的流量池。

Amazon Associates 和 Brand Referral Bonus 都是什么？它们如何帮助卖家开拓站外流量？卖家如何更好地利用官方资源，抓住站外红利？

带着这些问题，我们继续向下看。

亚马逊 2 大站外引流计划

消费者购物路径日益多元，除了亚马逊站内搜索，社交媒体、内容推荐、搜索引擎等渠道也成为重要决策触点。

所以，无论是 Amazon Associates，还是 Brand Referral Bonus，本质上都是亚马逊官方通过激励机制，引导站外流量回流至站内，实现站内流量增长与销售转化提升的手段。

通过参与亚马逊站外引流计划，卖家可以更早更全面地覆盖消费者决策漏斗，在消费者尚未形成明确购买意图前，提前影响认知，占领心智，从而提高转化几率。

Amazon Associates

联盟营销计划（Amazon Associates）诞生的初衷是扶持内容创作者、发布者和博主实现流量变现。

媒体方在Amazon Associates平台注册账号后，可以自由选择想要推广的亚马逊商品，将携带Associate Tag专属推广链接应用在自己的媒体平台上宣传。

通过推广链接每发生一笔购买，媒体方就可以获得一笔佣金。商家则借助媒体方的推广链接，将流量引导至listing上面。

（图片来源：Amazon Associates）

Brand Referral Bonus

与联盟营销计划（Amazon Associates）面向媒体方不同，品牌引流奖励计划（Brand Referral Bonus）是亚马逊为了鼓励平台上的品牌卖家进行站外引流与站外广告投放而推出的计划。

卖家通过生成带有Attribution Tag的专属链接进行推广，当月通过该链接产生的销售额中的10%（会有浮动）将在2个月后以 credits 形式返还到卖家的平台账户中，用来抵扣销售佣金。

举个例子，卖家5月通过Brand Referral Bonus产生了＄5000的销售额，到了7月平台会返还＄500左右的奖金至商家平台账户，用来抵扣7月的销售佣金。当月没有抵扣完的奖励可以累积至次月，直至卖家用完为止。

也就是说，卖家从站外引入的流量越多，获得的奖励就越多。

（图文来源：Amazon Seller Central）

尽管亚马逊提供了丰富的站外引流激励机制，但真正想要通过这些计划取得可观的效果，对卖家来说并非易事。

那么，卖家在应用两个站外引流计划上都面临哪些阻碍？

卖家为何难以独立引流？

1. 优质媒体资源难接触

在 Amazon Associates 计划中，大型内容平台通常自主选择合作对象，倾向于曝光高、转化强的知名品牌。对于普通卖家而言，即使具备一定产品力，也难以直接获得头部媒体的选品机会。

即使选择与媒体直接合作发稿，高门槛、高费用、严格选题机制也让中小品牌望而却步，难以实现稳定、优质的站外流量引入。

2. 工具虽多，真正落地仍需专业支撑

市面上的站外引流工具越来越多，但从“工具”到“效果”，中间隔着内容制作、广告策略、选品匹配、投放节奏、数据复盘等一整套完整链路。

很多卖家尝试组建内部团队或自力更生开展站外引流，但投入高、试错成本大、周期长。最终往往“有工具无增长”，缺乏系统化方法与实战经验，难以构建真正可持续的引流模型。

在借助 Amazon Associates 或者 Amazon Brand Referral 两个计划实现站外引流中，中国卖家往往对社媒红人、邮件营销、站外投流等方式非常熟悉，并且能灵活使用起来。

但对于海外媒体特别是优质权威媒体，中国卖家会面临着没有媒体渠道、没法为自己产品和品牌实现背书的困境。

基于Amazon Associates和Brand Referral Bonus 2大站外引流计划，Flywheel飞未专为卖家定制了两款产品——Editorial & Attribution，确保精准投放带动销量的同时，站外优质流量反哺，助力 Listing 自然排名提升。

Editorial &Attribution

Editorial 高效曝光型推广

Editorial站外文章引流作为Flywheel飞未基于Amazon Associates设计的一款产品，其优势正体现在丰富的媒体资源和选题策划能力上。

Flywheel飞未直接向合作媒体推荐与其平台相匹配的选题或产品，委托其撰写“好物推荐”或“产品测评”等类型文章进行发布，提高媒体平台选品效率的同时帮助卖家实现精准投放。

文章类型和展示形式

同时，权威媒体上发布的文章有机会被其他媒体主动转载。不仅能提升品牌形象，还能帮助卖家拓展更多潜在客户群体。

而卖家只需为ASIN支付媒体发稿基础费用和通过追踪链接产生购买订单的佣金。对预算和知名度都有限的小卖家来说，借助Flywheel飞未站外引流无疑更为划算。

同时，Flywheel飞未会在文中精准布局 ASIN、品牌关键词，文章如若保持长期在线，在曝光和转化的基础上将额外带来搜索流量和SEO价值。辅助卖家塑造品牌形象，提升站内listing排名、构筑品牌防御护城河。

虽然亚马逊从未公布过自身算法逻辑，但是Flywheel飞未自身商品使用Editorial的BSR排名确实有了比较显著的提高。

Editorial 案例展示

Attribution 精准引流型推广

大部分卖家站外推广时都想知道“产生购买的用户是从哪个平台成交的？”，而亚马逊引流洞察（Amazon Attribution）就是亚马逊为卖家推出的数据追踪整合工具，用来衡量站外渠道的营销方案对亚马逊站内的效果。

Attribution 媒体发稿 和Attribution Google 广告投放作为Flywheel飞未基于Brand Referral Bonus设计的一款产品完美契合卖家对数据追踪与渠道分析的需求，确保卖家投放消耗得每一分钱都清清楚楚。

Attribution 媒体发稿

和Editorial十分相似，Attribution 媒体发稿通过在高流量媒体上发布针对性的产品文章，借助携带Attribution Tag的产品链接可以直接跳转到Amazon产品详情页。

不同之处在于，卖家借助Attribution可以查看整个购物旅程中的亚马逊转化指标，包括品牌新客、商品详情页浏览量、加入购物车和销售额等，卖家可以在提升销售额的同时，针对性调整投放策略来提升品牌知名度和商品购买意向。

此外，Flywheel飞未的Attribution 媒体发稿是纯佣金模式，最大化保障卖家广告投入回报。也就是说，如果没有帮助卖家获得转化，那么这次服务卖家无需支付任何费用。而卖家每成交一笔订单，结合BRB补贴，实际ACOS可降低10%左右。

同时，针对一些新文章，Flywheel飞未也会提供广告+媒体发稿的方式。

Attribution Google 广告投放

通过在Google搜索首页投放商品广告，点击可以跳转至Amazon商品详情页，引导用户下单。

或者点击广告先跳转至落地页提升产品介绍丰富度，再次点击跳转商品详情页。

Attribution 媒体发稿文章一般4-5周上线。配合Attribution Google投放，Flywheel飞未实测结果显示：联营媒体出版网站最高可以给产品带来600M+的月访问量，为长期转化打好地基。

Attribution 媒体发稿案例展示

以上案例展示了Editorial和Attribution在不同品类和预算下的投放效果，帮助卖家了解不同广告策略的实际表现。

同样是站外媒体投放，卖家是选择Editorial站外文章引流，还是选择Attribution？让我们继续向下看。

Editorial or Attribution？

Editorial和Attribution最直观的不同，Editorial投放的文章采用Associate Tag进行追踪，Amazon Attribution使用亚马逊 Attribution Tag 进行数据追踪。

Editorial对推广产品单价没有额外限制，Link追踪周期为24小时，即用户需要点击商品链接24小时内完成购买方可追踪，对卖家来说这种方式佣金支付得会更少。

Attribution则要求投放的产品单价>＄80。追踪周期7-14天，借助文章内Attribution Tag，卖家可以看到归因链接下所有商品的数据分析和报告。

Editorial限制较少，适合所有类目的卖家。

Attribution适合需要精准投放和调整策略的中大型卖家。

总结

在过去，媒体平台往往套用Atrribution Tag和Associates Tag追踪链接赚取多份佣金。

但在2024年12月，亚马逊官方出台新规，联盟客推广只能在 Attribution tag 和 Associates tag中二选一。

出于Associates的佣金更为丰厚的考量，很多媒体方倾向携带Associates Tag，因此媒体资源比Attribution相对丰富，对曝光与转化有一定助益。

但无论是通过Editorial文章站外引流还是通过Amazon Attribution进行精准投放，卖家都可以通过这些策略打破流量瓶颈，提升品牌曝光和销量。

卖家可以根据自己的预算、产品特性和市场需求进行合理选择。Flywheel飞未的媒体资源与精细化投放经验，可以让广告投放效果最大化，帮助卖家在竞争激烈的市场中脱颖而出。