本文首发于2025年4月25日，点击查看原文

在关税追踪系列的第二篇里，各大品牌分享了针对成本压力与价格调整的最新方案。

01 品牌如何应对成本压力和价格上涨

上周，我们分享了品牌如何应对关税造成的干扰，重点关注短期供应链加固与库存管理策略。尽管不同品牌应对策略存在差异，但面临的关税挑战可归纳为三个典型场景：

1. 对于主要将产能布局在中国等高关税市场的品牌而言，成本激增带来的冲击最为直接。这类企业不仅需要应对骤增的关税成本，也需要加强美国市场的库存精细化管理。
2. 依赖跨国供应链采购原材料、零部件等生产物料的品牌，面临成本上升的问题，正在竭力维持利润率。
3. 以美国本土采购制造为主的品牌商，则将当前环境视为战略机遇期。当竞品忙于应对关税引发的成本危机时，这些品牌正加速市场渗透，试图在行业中抢占有利位置。

当前市场两极分化趋势日益显著：当部分企业深陷运营危机时，另一些企业正借势扩大投资规模，试图在行业洗牌中掌握先机。

02 品牌应对成本上涨的突围之道

面对持续攀升的运营成本，各品牌正采取不同应对策略：部分品牌选择自行消化压力并重新与供应商议价，另一些则达到承受极限，开始向零售商转嫁成本，同时优化产品线、精简SKU。这些决策背后，反映出企业正在利润空间、市场拓展与产品竞争力之间寻找平衡点。

越来越多品牌主动向零售商披露成本压力，而零售商也比前几周更愿意讨论这一问题。虽然严重受影响品牌期望快速转嫁成本压力，但此类诉求尚未获得普遍支持。相比之下，Q2末至Q3初的渐进式调价方案更易被接受。极端情况下，已有品牌表示若无法达成共识，可能采取暂停订单交付等应对措施。

由于关税政策持续变动及品牌策略快速调整，多数联合商业计划（JBP）尚未落实到当下的成本调整上。尽管谈判难有立竿见影效果，但零售商正积极寻求建立合作框架——既为掌握成本的真实情况，也为未来联合调价决策奠定基础。

我们预计短期内不会全面涨价，但受影响较大的品类涨价已成定局。具体品类的市场竞争格局将成为调价幅度与节奏的决定性因素，预计将呈现阶梯式上涨特征：既反映关税冲击的短期影响，也包含原材料上涨的中长期传导。

值得关注的是，品牌在与零售商谈判的同时，也启动了消费者沟通预警。通过官网、社交媒体及邮件等渠道，众多品牌提前公告调价计划，明确表示与关税有关。玩具（芭比娃娃、Crocodile Creek）、婴童用品等高度依赖进口的品类动作尤为明显。多数品牌采取"透明化定价+限时促销"组合拳，既通过成本公示维系信任，又借促销活动在调价空窗期优化库存，维护客户关系。

03 品牌当前需评估与规划事项

在关税政策持续波动背景下，企业亟需推进以下战略举措，为增长护航，为利润保驾，为商业谈判增筹：

• 评估产品价值：建立单品价值画像，量化产品竞争优势与风险
• 制定价格弹性策略：根据价格弹性对产品进行分类，为优化SKU组合提供依据
• 构建关税应对预案：针对不同关税冲击场景，设计供应链调整方案与取舍策略
• 与零售商紧密沟通：通过前置信息共享机制，争取渠道协同优势

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