本文首发于2025年5月2日，点击查看原文

本文聚焦零售商应对关税波动及成本上涨的核心策略。

01 零售商如何应对关税不确定性

近月来，为应对潜在关税政策调整，零售商普遍在三大领域采取灵活策略：库存管理、供应链优化、合同条款设计：

1. 以亚马逊为代表的美国头部零售商已显著提升库存水平，预计这一举措可在短期内维持商品售价平稳。
2. 针对销往美国市场的产品，自产自销型零售商正加快将中国产线向越南、印度、墨西哥等新兴制造基地转移。
3. 值得关注的是，以平价服装闻名的Primark等企业已明确表态，在关税政策明确之前，将暂停在美市场的门店拓展和投资计划。

02 美国零售商的调价动向

美国头部零售商仍公开承诺将尽力承担关税成本。沃尔玛明确表态将保持低于行业平均的定价策略，并计划通过"主动出击"进一步扩大价格优势。亚马逊在季度财报中披露"暂未监测到商品平均售价明显波动"，但强调对中长期价格传导效应保持警惕。

连锁商超Albertsons向供应商发布公告称，"除极少数特例外，不接受任何基于关税的涨价要求"，强调未经事先批准不得在订单小票中罗列关税相关成本。  

在美国头部商超与电商平台之外，关税冲击波正在显现差异化影响。

中国跨境电商平台Temu和Shein近期开始在订单明细中增设关税附加费，导致商品总价大幅攀升。亚马逊旗下平价平台Haul曾酝酿过类似方案，但遭白宫抨击，最终撤回。

部分跨境直邮美国的中小型零售商已全面暂停接单，婴童用品、玩具等细分品类的零售商坦言，“成本压力已达临界点，可能引发灾难性后果”。

尽管宏观经济指标未见明显萎缩，但美妆零售巨头丝芙兰已捕捉到美妆市场需求疲软信号，认为这与“经济周期趋缓及不确定性加剧”存在关联。

03 关税冲击辐射全球零售版图

在美国市场以外，零售商们也在应对关税问题带来的衍生影响。

中国制造商因关税冲击导致库存过剩，部分企业正转销欧洲，缓解经营压力。英国零售巨头Curry's与WHSmith正严阵以待，中国制造商品供应激增可能引发部分品类价格战，迫使一些品牌通过降价来维持市场份额。

食品百货品类高度依赖本地化产销体系，所受冲击相对可控，但潜在风险仍需警惕。以Metro为代表的加拿大连锁商超通过调整供应链来应对美加贸易摩擦，已将受报复性关税影响的品类切换至本土合规供应商。澳大利亚零售巨头Coles表示，现阶段评估影响"为时尚早"，但肉类加工等环节可能会面临成本上涨风险。

04 品牌防御战略构建指南

自4月2日关税新政实施已一个月，全球供应链深层震荡初现端倪。多数零售商和品牌商在4月2日前已完成美国市场备货，消费者尚未在线下货架或电商页面感知价格波动，但这一局面或将发生转变。当前仍处于构建防御体系的黄金时间，品牌可重点关注：  

• 情景推演机制：开展多种关税场景的模拟测试，明确业务优先级取舍
• 渠道协同机制：与美国零售渠道建立透明沟通机制，管理潜在成本影响
• 市场对冲机制：拓展非美国市场的零售合作伙伴，分散跨境贸易风险
• 损益管控机制：建立价格弹性分析与单品利润模型，为商品组合决策提供依据

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