本文首发于2025年5月16日，点击查看原文

根据最新中美贸易协定，美国对中国输美商品关税税率降至10%，同时将低价值进口商品的最低税率下调至54%。这一政策变动令电商产业链又焕发了生机。

在此背景下，品牌商已启动三方面应对措施：

• 加强跨境库存调控，保障库存稳定
• 优化全球供应链配置，平衡区域产能与关税成本
• 对现有产品组合进行战略调整，保障利润率

01 零售商如何面对成本攀升

5月1日，亚马逊声明“当前零售商品平均售价尚未出现显著波动”，但暗示多个品类成本因关税政策持续上升。

紧随其后的是，沃尔玛在两周后的季度财报会议上明确披露，新关税政策将直接影响商品成本，尤其在电子产品、服装、家居用品及婴儿用品等品类，并宣布将于5月下旬启动调价机制。

当前，依赖中国制造的品类正面临着巨大的挑战。然而，该政策的冲击范围远不止于此，食品百货领域也未能幸免，咖啡、牛油果、香蕉等需要从特定气候地区进口至美国的商品，均受到不同程度的影响。

面对这一局面，预计零售商将采取三重应对策略：其一，自行消化部分成本，以减轻消费者的负担；其二，向消费者转嫁部分压力，确保企业自身的盈利空间；其三，通过在其他领域引入高利润商品，优化产品结构，以此弥补利润率的不足。

02 关税下降后的品牌应对措施

中美关税削减为品牌方注入强心剂，品牌正借此机会大幅增加在美库存，全力保障产品供应稳定。

短期内，返校季即将临近，众多品牌正极力保障当下库存的稳定供给；长期来看，部分品牌已在优化库存储备，确保可维持至2025年底，以此抵御未来关税政策的潜在波动。

除了库存调整以外，品牌的产能布局调整呈现显著区域特征：印度、越南、墨西哥等新兴制造基地承接了美国进口产品，中国制造产能正逐步向欧洲及拉美市场倾斜。尽管目前品牌方还有能力撤回多数此类决策，但已经引发了个体乃至全球供应链的永久性结构变革，重塑世界范围内的产业分工版图。

此外，品牌方也借此机会重新评估产品组合的优先级。品牌本能地倾向于那些受关税冲击较小的产品，谨慎下调高关税产品的优先级，乃至新品发布及营销活动出现延迟或规模缩减，过往利润率承压的SKU被加速优化或取消。加速优化或淘汰利润率承压的SKU。

03 品牌长效竞争力构建指南

当行业普遍聚焦短期成本管控与产能迁移的时候，具备前瞻视野的品牌已开始构建系统性应对框架，思考以下长期问题：

1. 产品优化策略

• 在全球供应链面临挑战时，如何协调关键市场和渠道的库存需求？确保既能供应重点区域，又不影响新市场开拓。
• 是否了解产品组合中每个单品对零售商利润率的具体贡献？
• 当零售商调整商品组合以提升盈利能力时，如何相应地调整产品优先级？
• 低利润率产品是否对品牌的整体增长具有战略性意义？

2. 竞品调研监控

• 如何快速发现竞争对手在定价促销、包装设计、品牌策略上的变化？
• 在竞争对手可能进行重大调整时，如何敏锐地发现市场空白？

3. 外部合作风险

• 面对客户日益增多的成本分担要求，怎样制定客户合作优先级规则？
• 渠道（尤其是线上渠道）是否形成了系统性的策略布局？如何应对零售商的比价机制？
• 团队是否能巧妙利用自身优势，与亚马逊、沃尔玛等全渠道零售巨头进行有效的商务谈判？

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